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            辦公家具設計需著眼于消費者實際需求

            設計家具需遵循的4大要點:
            1、能知足不同消費者對家具的不同個性需求。在傳統營銷模式中,家具企業往往根據簡單的市場考察,追隨當今家具潮流進內行具研產生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不合乎要求,就是款式不能滿足個人偏好。而定制營銷將市場細分到個人,根據個人要求設計家具,消費者就是家具的設計者之一?筛鶕䝼人喜好提出一些特定要求,如色彩搭配,個性化規格等等。
            2、減少庫存積存。在傳統營銷模式下家具企業為了尋求利潤最大化,通過大規模生產來降低產品成本,一旦市場遭受略微意外,這種大范圍生產的家具由于相同必定導致暢銷或積壓,造成資源揮霍。而定制營銷是根據消費者定單生產,幾乎沒有庫存,加速了資金周轉。
            3、降低營銷成本。在傳統營銷模式中,家具企業為了占據市場,往往通過廣告宣揚、建專賣店營業推廣等方式來拉動銷售,因此成本較高。而定制營銷只要家具質量牢靠、價錢合理,家具就能夠順利銷售出去。在定制營銷中廠家直接面對消費者減少了銷售環節,也減少了各種開銷。
            4、有利于加速產品開發。在傳統營銷模式下良多家具企業的設計師閉門造車,只是根據簡略的市場調查進行產品開發,設計出來的家具局限性很大,很難滿意民眾需求。而在定制營銷中,設計師有很多機遇與消費者背靠背溝通,很容易曉得消費者的要求,進而能開發瀕臨消費者需求的產品。 工作細節盤根錯節。從消費者需求剖析到下單、組織生產、配送、上門裝置以及服務等各個環節必須環環相扣,且產品定制進程中波及的板零部件、五金件極多,不能有一絲偏差。這樣請求企業管理體系必須謹嚴,工作必需精打細算,同時也考驗了員工的綜合素質。 沒有進步的信息技術,定制營銷是不可能實現的。信息是溝通企業與顧客的載體,不暢捷的溝通渠道,企業無奈及時懂得顧客的需求,顧客也無法確實抒發本人需要什么產品。消費者在家具店或網上定制了一套家具,通過信息技術傳遞到廠家,廠家借助ERP及內部的管理體系循序漸進完成定單。海爾"定制冰箱"的成功,與它完善的信息技巧是分不開的。 企業各個工序必須有疾速調整的生產能力,確保每個定單能在商定時間內順利完成。

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